8878

© A. Kavtreva, TRIZ-RI Group

LINEÁRNÍ ZPŮSOB STANOVENÍ VÝKONNOSTI

"Strop" se u řady ukazatelů výkonnosti, použitých pro hodnocení zaměstnanců obchodních oddělení (výkonnost podle tržeb, podle objednávek, podle Zákazníků apod.), neuvádí, protože v případě určitého omezení výkonnosti se část výsledků převede do dalšího měsíce.

Stanovení výkonnosti pomocí srovnání skutečně dosažených výsledků se stanovenou hodnotou bez jakýchkoliv omezení se jmenuje lineární způsob:

Výkonnost = Skutečnost / Stanovená hodnota Nebo Výkonnost = (Skutečnost / Stanovená hodnota) x 100%

Výkonnost podle prodaného zboží se stanoví takto:

Poznámka. Prodané zboží lze evidovat v různých jednotkách, například:

  • podle jednotek zboží, v kusech,
  • podle množství položek, uvedených v dodacím listě,
  • podle řádků na stvrzence,
  • v dalších jednotkách.

Lineární způsob stanovení výkonnost lze použít s určitým omezením. Viz například Výkonnost podle počtu aktuálních Zákazníků. Způsob zjištění, a dále Prodejní matematika.

Kontakty:

A. Kavtreva
kavtreva@triz-ri.com
skype:
triz-ri

Česká republika
tel.: + 420 723 394 451
Ruská federace
tel.: + 7 (499) 322-37-27, + 7 (863) 2-699-123
Яндекс.Метрика